O marketing no espaço iGaming, particularmente no setor B2B, passou por transformações significativas nos últimos anos. À medida que a concorrência se intensifica e novas tecnologias surgem, as empresas devem evoluir constantemente suas estratégias. Hoje, o sucesso no marketing B2B de iGaming não se trata apenas de promover produtos; trata-se de formar parcerias significativas, gerar confiança e se adaptar a um cenário tecnológico em rápida mudança. Conversamos com dois líderes de marketing, Rodrigo Pereira Curi, Diretor de Marketing da Amigo Gaming, um fornecedor líder de jogos, e Mitja Mitrusevski, Diretor de Marketing da Timeless Tech, um agregador de jogos, para discutir os elementos principais que impulsionam o sucesso no mundo do iGaming. Apesar de seus papéis diferentes, ambos concordam que cultivar relacionamentos fortes é a chave para prosperar nesse ambiente competitivo.
O Papel dos Eventos Industriais no Marketing B2B
Exposições e conferências como SiGMA, SBC, NEXT.io e ICE têm sido há muito tempo uma pedra angular do marketing B2B na indústria de iGaming. Esses eventos sempre proporcionaram uma oportunidade inestimável para a interação cara a cara, permitindo que fornecedores de jogos e agregadores mostrem seus produtos e construam confiança em tempo real. Mas não se trata apenas de estar lá—é sobre o que você faz quando chega.
Na indústria de iGaming, onde grandes somas de dinheiro estão em jogo, a interação pessoal pode ter um impacto significativo nas decisões de negócios. Embora a transformação digital tenha se acelerado durante a pandemia, levando ao aumento dos eventos virtuais, a importância das reuniões presenciais continua sendo indiscutível. Esses eventos ajudam a fortalecer as parcerias existentes, e para novos contatos, oferecem uma visão direta do que sua empresa é. Estar presente e visível nesses eventos envia uma mensagem: você não é apenas mais um jogador no jogo, você está aqui para ficar.
“Estar em eventos importantes como SiGMA é muito mais do que simplesmente aparecer. Trata-se de construir relacionamentos duradouros. A confiança que você constrói pessoalmente é crucial, e sua presença sinaliza que você é um jogador sério no mercado,” disse Mitja.
A Importância de Otimizar Sites para Geração de Leads
No mundo digital atual, o seu site é a base da sua estratégia de marketing. Não é apenas um folheto; é um motor de geração de leads. Para ser eficaz, as empresas de iGaming devem garantir que seus sites estejam otimizados para a audiência correta: aqueles que buscam soluções nas regiões adequadas.
A otimização de um site vai além de simplesmente gerar tráfego. Uma vez que os visitantes corretos cheguem à sua página, eles precisam entender imediatamente o que sua empresa oferece e por que devem interagir com você. Isso significa mostrar seus produtos ou serviços de maneira clara, com uma navegação fácil de usar e chamadas à ação que guiem os visitantes para os próximos passos: seja entrar em contato, se inscrever ou solicitar uma demonstração. Se os visitantes não entenderem rapidamente o que você oferece, eles não ficarão tempo suficiente para clicar no botão "Contate-nos", que é o Santo Graal da geração de leads.
Marketing de Conteúdo: Construindo Autoridade e Confiança
O marketing de conteúdo é crucial tanto para fornecedores de jogos quanto para agregadores, embora seu foco possa diferir ligeiramente. Para os fornecedores de jogos, o marketing de conteúdo é uma oportunidade para demonstrar sua experiência e compartilhar informações sobre lançamentos de jogos futuros e roteiros de desenvolvimento. Esse tipo de conteúdo não só gera confiança, mas posiciona o fornecedor como uma autoridade no mercado, mostrando que entende o que funciona em diferentes regiões, incluindo os mecanismos e temas específicos que atraem jogadores.
Criar conteúdo que enfatize como seus jogos atendem às preferências dos jogadores e às tendências do mercado atrairá mais operadores que procuram soluções adaptadas à sua audiência específica. Essa abordagem, combinada com práticas cuidadosas de SEO, ajuda a aumentar a visibilidade e fortalecer as relações com parceiros potenciais.
Rodrigo explicou: “O conteúdo não se trata apenas de características de produtos, mas de mostrar que entendemos o que impulsiona o engajamento em diferentes regiões. Compartilhar roteiros de jogos e perspectivas sobre recursos mostra que estamos evoluindo com o mercado, e poder se adaptar a essas preferências é fundamental para estabelecer o sucesso a longo prazo com os operadores.”
Relações Públicas: Melhorando a Visibilidade da Marca e Gerando Confiança
As relações públicas (PR) desempenham um papel fundamental na visibilidade da marca e na melhoria da credibilidade dentro do setor de iGaming. Seja por meio de artigos em publicações digitais renomadas, conteúdo patrocinado ou recursos da indústria, as PR ajudam a posicionar sua empresa como líder e parceiro confiável. Mas o impacto das PR vai além de aumentar apenas o conhecimento da marca; também desempenham um papel significativo na melhoria do SEO por meio de backlinks provenientes de fontes confiáveis.
Campanhas de PR estratégicas também ajudam a gerar confiança com clientes e parceiros potenciais, exibindo sua experiência e compartilhando informações valiosas. Essas campanhas também podem ser usadas para anunciar novos lançamentos de produtos, destacar parcerias ou mostrar marcos da empresa, tudo o que ajuda a solidificar sua reputação dentro da indústria.
Redes Sociais: LinkedIn Domina o Marketing B2B em iGaming
Embora plataformas como TikTok e Instagram sejam certamente valiosas em alguns contextos, o LinkedIn continua sendo a plataforma líder em marketing B2B de iGaming. Para fornecedores de jogos e agregadores, o LinkedIn oferece uma oportunidade única de conectar-se com profissionais da indústria, interagir com tomadores de decisão e estabelecer liderança de pensamento.
No marketing B2B de iGaming, mostrar seus produtos, compartilhar notícias da indústria e participar de discussões sobre tendências do mercado são aspectos importantes. Mas, cada vez mais, está se tornando essencial mostrar o lado humano da sua marca. Compartilhar conteúdo nos bastidores, destacar os membros da sua equipe e mostrar a cultura da empresa ajuda a gerar confiança e criar conexões mais profundas com seu público. O LinkedIn oferece a plataforma perfeita para esse tipo de engajamento, onde histórias profissionais e pessoais podem coexistir.
Rodrigo destacou: “O LinkedIn é o nosso canal mais eficaz para gerar leads e construir relacionamentos. Ele nos permite mostrar nosso trabalho, apresentar nossa equipe e nos manter conectados com clientes e parceiros. É onde construímos relacionamentos e nos estabelecemos como um parceiro confiável no espaço de iGaming.”
A Crescente Influência da IA no Marketing
A Inteligência Artificial (IA) está transformando rapidamente o cenário do marketing em iGaming, oferecendo inúmeros benefícios, desde a automação de tarefas rotineiras até a provisão de insights baseados em dados que podem otimizar campanhas de marketing. A IA pode analisar grandes quantidades de dados dos clientes, acompanhar tendências e gerar insights acionáveis para refinar estratégias, tornando-se uma ferramenta valiosa para equipes de marketing B2B.
No entanto, apesar do grande potencial da IA, está claro que ela ainda não pode substituir a intervenção humana. Embora a IA possa ajudar na análise de dados e automação de campanhas, os aspectos criativos do marketing, incluindo a criação de mensagens autênticas e o brainstorming estratégico, ainda exigem experiência humana. A IA pode ajudar os profissionais de marketing a processar dados de ferramentas como GA4, Microsoft Clarity e Semrush, oferecendo insights que informam a tomada de decisões e permitem campanhas mais eficazes e focadas. No entanto, confiar exclusivamente na IA para criação de conteúdo e automação barata diluiria a qualidade dos esforços de marketing. À medida que as ferramentas de IA continuam a evoluir, a vantagem será para os profissionais de marketing que combinarem aprendizado de máquina com criatividade humana e consciência contextual.
“A IA é uma ferramenta incrivelmente valiosa que nos ajuda a entender o comportamento do cliente e automatizar processos-chave. Mas, no final do dia, ela não pode substituir a visão humana. Trata-se de usar a IA para ajudar na análise de dados e na tomada de decisões, mas ainda depender da criatividade humana para a estratégia e o conteúdo,” explicou Mitja.
Conclusão
O marketing B2B em iGaming continua a evoluir, impulsionado pela necessidade de as empresas se adaptarem a um cenário cada vez mais competitivo e orientado à tecnologia. Os eventos da indústria, a otimização de sites, o marketing de conteúdo e as estratégias eficazes de redes sociais são todos componentes cruciais de um plano de marketing bem-sucedido. Mas, mais importante, as empresas de iGaming devem aproveitar a IA e outras ferramentas tecnológicas para complementar os esforços liderados por humanos, garantindo que permaneçam competitivas e relevantes.
Esses temas são apenas a ponta do iceberg das atividades que as equipes de marketing de hoje podem realizar, como boletins informativos, colaborações com streamers e outras táticas inovadoras. Mas, quando se trata de iGaming B2B, a construção de confiança, as parcerias estratégicas e o uso da tecnologia certa são os elementos mais cruciais para o sucesso. Ao adotar essas estratégias e cultivar relacionamentos sólidos baseados na confiança com os parceiros, as empresas podem continuar a prosperar nesta indústria dinâmica. Se você estiver pronto para explorar soluções personalizadas ou discutir oportunidades de colaboração, não hesite em entrar em contato conosco.
FAQ
O que é o Agregador de Jogos da Timeless Tech?
O Agregador de Jogos da Timeless Tech é uma plataforma multi-provedor que oferece integração sem interrupções para operadores de iGaming. Ele fornece acesso a mais de 12.000 jogos de mais de 80 provedores, simplificando as operações e expandindo as bibliotecas de jogos por meio de uma única integração de API.
Como a Amigo Gaming se diferencia na indústria de iGaming?
A Amigo Gaming, fundada em 2020 e localizada em Barcelona, se destaca ao oferecer uma lista inovadora e diversificada de slots com características únicas e mecânicas de jogo bem pensadas. Seu portfólio inclui slots clássicos, temáticos e progressivos, projetados para atender a uma ampla gama de preferências dos jogadores.
Por que eventos industriais como SiGMA e ICE são importantes para o marketing B2B de iGaming?
Eventos industriais como SiGMA e ICE são cruciais para o marketing B2B de iGaming, pois oferecem oportunidades para interações face a face, permitindo que as empresas mostrem seus produtos, construam confiança e estabeleçam relacionamentos de longo prazo com parceiros e clientes potenciais.
Qual o papel do SEO na otimização de sites de iGaming para geração de leads?
O SEO é fundamental para sites de iGaming, pois melhora a visibilidade nos motores de busca, atrai tráfego qualificado e garante que os clientes potenciais possam facilmente encontrar e interagir com as ofertas da empresa. Implementar estratégias eficazes de SEO leva a taxas de conversão mais altas e uma presença online contínua.
Como o marketing de conteúdo constrói autoridade e confiança no setor de iGaming?
O marketing de conteúdo constrói autoridade e confiança ao fornecer informações valiosas, compartilhar notícias da indústria e demonstrar experiência por meio de blogs, artigos e estudos de caso. Para os fornecedores de jogos, compartilhar informações sobre lançamentos de jogos futuros e roteiros de desenvolvimento demonstra o compromisso com a inovação e mantém os parceiros informados.
Por que o LinkedIn é a plataforma preferida para o marketing B2B de iGaming?
O LinkedIn é preferido para o marketing B2B de iGaming porque permite que as empresas mostrem seus produtos, apresentem suas equipes, compartilhem notícias da indústria e ofereçam uma plataforma para que parceiros e clientes potenciais se conectem diretamente. Isso favorece relacionamentos profissionais e melhora a credibilidade da marca.
Qual o papel da IA no marketing de iGaming?
A IA ajuda no marketing de iGaming automatizando tarefas rotineiras, analisando o comportamento dos clientes e fornecendo insights sobre estratégias de engajamento eficazes. Embora a IA melhore a eficiência, a experiência humana continua essencial para a tomada de decisões criativas e estratégicas.
Como o Agregador de Jogos da Timeless Tech beneficia os operadores de iGaming?
O Agregador de Jogos da Timeless Tech beneficia os operadores de iGaming oferecendo uma biblioteca diversificada de jogos, integração sem interrupções e suporte técnico robusto. Isso permite que os operadores melhorem o engajamento dos jogadores, ampliem suas ofertas e otimizem operações, resultando em um desempenho empresarial melhor.
