Martin Yonovski é a força motriz por trás da PatePlay, uma fornecedora de jogos baseada em Sofia, fundada em 2022, que agora alimenta cassinos online e físicos em todo o mundo. Como Chief Business Development Officer (CBDO) e Chief Marketing Officer (CMO), Martin desempenhou um papel fundamental na rápida expansão da PatePlay em vários mercados, da Europa à LATAM e América do Norte. Sob sua liderança, a PatePlay construiu um portfólio impressionante que abrange slots RNG, títulos de dealer ao vivo e gabinetes Phenom para locais físicos. Com foco na satisfação do jogador e na qualidade dos jogos, os títulos da PatePlay tiveram um impacto significativo, incluindo uma entrada bem-sucedida no Brasil em 2025, seguidas de expansões em New Jersey e Ontário.
Defensor da gamificação, a visão estratégica de Martin tem guiado a PatePlay através de marcos importantes, equilibrando inovação e adaptabilidade ao mercado. Enquanto a Timeless Tech trabalha para empoderar plataformas com feeds de jogos agregados, nossa conversa com Martin explora como a PatePlay se adapta aos gostos regionais, adota formatos híbridos e se mantém à frente das tendências emergentes — tudo isso enquanto mantém o foco em conteúdo amigável para a Gen Z.
Vamos começar com a sessão de perguntas e respostas.
Negócios e Produto
A PatePlay foi recentemente certificada para oferecer jogos no Brasil — qual a sua opinião sobre a demanda local e como vocês se prepararam para atender às expectativas regulatórias e dos jogadores nessa região?
O Brasil é um mercado prioritário para nós, um mercado no qual temos expectativas muito altas. Os jogos da PatePlay tiveram um lançamento muito bem-sucedido. No entanto, ainda temos muito trabalho pela frente para cobrir completamente todo o mercado e garantir que nosso portfólio esteja ativo em todos os sites de operadores licenciados.
Vocês estão de olho em New Jersey e Ontário a seguir — dois mercados muito diferentes. Qual a sua estratégia para entrar na América do Norte e como você aborda a adaptação do produto específico para cada mercado?
Vemos nossa entrada na América do Norte como um compromisso estratégico e de longo prazo. Este é um mercado completamente novo para nós, um que estudamos em detalhes ao longo do último ano. Como resultado de nossa preparação meticulosa para cada mercado individual que entramos, nosso portfólio de jogos foi especificamente projetado para atender tanto às preferências dos jogadores quanto à visão de desenvolvimento de negócios dos operadores.
Sua oferta abrange tanto o online quanto o físico — como os gabinetes Phenom. Como ter presença em locais físicos influencia sua filosofia de desenvolvimento de jogos de maneira geral?
Os valores centrais da PatePlay são qualidade e satisfação do jogador. Esforçamo-nos para ultrapassar os limites do desenvolvimento de jogos, garantindo que cada jogo ofereça experiências de jogo únicas e imersivas, independentemente do ambiente de entretenimento - online ou físico.
A plataforma da PatePlay destaca a gamificação como um componente chave. O que isso significa na prática para seus slots ou jogos de cassino, e você pode compartilhar uma funcionalidade ou mecânica que realmente ressoou com os jogadores?
O Regal Jackpot da PatePlay é uma ferramenta comprovada de engajamento e retenção com mecânicas únicas. Ele é ativado aleatoriamente, e após a ativação, 15 coroas são exibidas. Quando as coroas são visualizadas, o jogador precisa revelar 3 personagens idênticos (rostos das garotas, que apresentam os diferentes níveis de jackpot) para desbloquear o valor do JACKPOT correspondente e, adicionalmente, tem a chance de ganhar "RECOMPENSAS MISTERIOSAS EXTRA em dinheiro" na forma de esferas de prêmios em dinheiro.
Vocês se integraram ao Palms Bet e estão presentes em vários operadores de alto perfil. Qual é o seu processo para construir uma relação de confiança B2B de longo prazo e garantir que seus jogos se destaquem em ambientes tão competitivos?
A qualidade do produto é de extrema importância. Mas igualmente, trazemos relações excepcionais de parceria - o tipo de atenção que dedicamos a cada um de nossos parceiros.
Como você vê os agregadores de jogos como a Timeless Tech no contexto da distribuição e estratégia de visibilidade da PatePlay? O que torna uma parceria com agregadores forte do seu ponto de vista?
Esta colaboração representa um avanço emocionante para a PatePlay, não apenas pelos produtos da Timeless Tech, mas também porque os insights estratégicos e o suporte inabalável em todos os níveis se alinham perfeitamente com a missão da PatePlay de inovar e se destacar na indústria de jogos.
Vocês se associaram a plataformas como a ST8 para simplificar a integração. Quais recursos ou serviços técnicos vocês mais valorizam ao fazer a integração com agregadores ou plataformas?
Em uma palavra - Flexibilidade.
Qual é o seu processo criativo ao conceber um novo jogo — você começa com tema, modelo matemático, mecânica ou demanda de mercado? E quanto tempo leva para um título típico ir de um esboço até o lançamento?
O processo de criação de nossos jogos é extremamente complexo. Ele é baseado em muitos dados e informações sobre o mercado, regulamentações, comportamento dos consumidores e operadores.
Com o apetite da Gen Z por jogos rápidos e móveis, como vocês estão tornando seu conteúdo preparado para o futuro — seja por meio do tempo de jogo, estilo de design ou configurações de volatilidade?
Estamos projetando jogos rápidos, otimizados para dispositivos móveis e que atendem às preferências dos jogadores da Gen Z. Isso inclui sessões de jogo mais curtas e designs que mantêm os jogadores engajados por meio de recompensas, funcionalidades e ação rápida.
Olhando para 2026, qual é a sua previsão para a "próxima onda" no iGaming — mais crossover entre live e RNG? Personalização movida por IA? Onde a PatePlay está apostando?
As pessoas não sabem o que querem até verem. Então, mostre a elas. Mantenha simples. Na maioria das vezes, o sucesso não está na inovação selvagem.
Pessoal e Liderança
Vamos voltar um pouco — como começou sua jornada no iGaming? Houve um momento ou decisão definidora que levou à criação da PatePlay?
Esta pergunta não é para mim.
O espaço de iGaming não é exatamente um mundo 9 às 5. Qual tem sido a parte mais gratificante — e a mais brutalmente desafiadora — de construir e liderar um estúdio de jogos?
Esta pergunta não é para mim.
Você liderou equipes por desafios regulatórios, brainstorming criativos e expansão rápida. Qual é a filosofia de liderança que você segue dentro da cultura da PatePlay?
Minha filosofia de liderança gira em torno de flexibilidade, inovação e sempre manter um diálogo aberto e transparente com minha equipe.
Quando você não está imerso em tecnologia, jogos e planilhas — como você se desconecta? Esportes, jogos, algo completamente offline?
Família, tênis, cross-fit e natureza.
Se alguém novo está entrando no iGaming hoje — talvez em desenvolvimento, produto ou negócios — que tipo de mentalidade ou qualidades você diria que dão as melhores chances de sucesso a longo prazo?
Certamente uma forma de pensar e agir proativa.
Obrigado e Considerações Finais
Obrigado, Martin, por compartilhar esses valiosos insights. Antes de finalizarmos, você gostaria de adicionar mais alguma coisa — talvez um pensamento final ou mensagem para seus parceiros, ou uma visão para o próximo capítulo da PatePlay no mercado LATAM?
Perguntas Frequentes (FAQ)
Qual é a parceria entre a Timeless Tech e a PatePlay na indústria de iGaming?
A Timeless Tech integra os jogos da PatePlay por meio de sua poderosa plataforma de agregação de jogos, permitindo que os operadores em todo o mundo acessem os títulos certificados de slots e cassino da PatePlay por meio de uma única conexão API.
Os jogos da PatePlay estão disponíveis na plataforma de agregação da Timeless Tech?
Sim, o portfólio completo da PatePlay—incluindo slots online, roleta e outros—está disponível por meio da plataforma de agregação da Timeless Tech, facilitando a distribuição para plataformas de cassino em mercados regulamentados.
A PatePlay é certificada para oferecer jogos no Brasil e na LATAM?
Absolutamente. A PatePlay possui certificação completa para o mercado brasileiro e está se expandindo para outros territórios da LATAM, tornando-se uma escolha preferencial para operadores que buscam alcançar jogadores sul-americanos.
Que tipo de jogos a PatePlay desenvolve para cassinos online?
A PatePlay desenvolve uma variedade de jogos para cassinos online, incluindo caça-níqueis, roleta e jogos com dealers ao vivo—todos otimizados para dispositivos móveis e desktop. Atualmente, não oferece Blackjack e Video Poker, mas esses tipos de jogos estarão disponíveis no futuro.
Como os operadores de iGaming podem integrar os jogos da PatePlay através da Timeless Tech?
Os operadores podem usar a solução de API única da Timeless Tech para acessar e lançar jogos da PatePlay instantaneamente, com suporte técnico e ferramentas promocionais incluídas.
Quais são as vantagens de usar um agregador de jogos como a Timeless Tech?
A Timeless Tech permite que as plataformas de cassino online integrem múltiplos provedores de jogos—including a PatePlay—com mínimo esforço técnico, oferecendo suporte centralizado, tempo de implementação mais rápido e promoções curadas.
Onde a PatePlay está localizada e em quais mercados ela opera?
A PatePlay está sediada em Sofia, Bulgária, e opera na Europa, Brasil e está entrando em mercados regulamentados como Nova Jersey e Ontário.
Posso realizar campanhas de Free Spin nos jogos da PatePlay via a plataforma de agregação da Timeless Tech?
Sim. Graças ao Bonus Engine e à API de Free Spin da Timeless Tech, os operadores podem facilmente lançar campanhas automatizadas de Free Spins nos jogos da PatePlay. Essas campanhas são gerenciadas centralmente dentro do sistema de agregação, permitindo segmentação precisa, configurações flexíveis e entrega sem falhas—sem a necessidade de configuração manual pelos operadores.
O que torna as slots da PatePlay únicas para os operadores de iGaming?
A PatePlay combina temas localizados, mecânicas envolventes e equidade certificada, oferecendo jogos que atraem uma ampla gama de demografias de jogadores em mercados regulamentados.
Como faço para me tornar um parceiro da Timeless Tech ou oferecer os jogos da PatePlay na minha plataforma?
Basta entrar em contato por meio do formulário de contato da Timeless Tech. Nossa equipe orientará você durante o processo de integração, certificações e ajudará a integrar os jogos da PatePlay ao seu cassino.
