Entrevista com Francisco Bravo, Diretor de Vendas LATAM na TVBET Insights do Mercado e Foco Regional

1. O que torna a América Latina um mercado único e emocionante para conteúdo de cassino ao vivo?

A América Latina sempre teve um forte DNA de apostas; os jogadores aqui são apaixonados, movidos socialmente e profundamente conectados às apostas esportivas. O que torna a região verdadeiramente emocionante para o conteúdo de cassino ao vivo é esse amor cultural pela competição e pela ação rápida.
Na TVBET, vimos que nossos jogos dinâmicos ressoam perfeitamente com o público da LATAM. O ritmo, a emoção, a estrutura familiar dos bilhetes de apostas — tudo reflete a emoção das apostas esportivas, mas com uma camada nova de entretenimento e variedade.
Não se trata apenas de apostar — trata-se da experiência. E é aí que os jogos ao vivo realmente brilham neste mercado.

2. O Brasil está no radar de todos agora — que tendências você está observando no comportamento dos jogadores e nas necessidades dos operadores neste mercado que está evoluindo rapidamente?

O Brasil definitivamente é o mercado a ser observado agora. Os jogadores aqui são apaixonados e com muito valor — eles se atraem por jogos de alta RTP, multiplicadores fortes e experiências imersivas. Títulos de cassino ao vivo como roleta e shows interativos como KENO estão ganhando verdadeira tração, especialmente os que refletem a emoção das apostas esportivas, que ainda dominam a cena.
Do lado dos operadores, a grande mudança é regulatória. Com o prazo de licenciamento do Brasil definido para dezembro de 2024, o cumprimento não é mais opcional. Além disso, a recente inclusão das apostas em esports e o cumprimento mais rigoroso — e fica claro: o mercado está se abrindo, mas apenas para quem está pronto para jogar de acordo com as regras.

3. Como o Brasil se compara com outros países da LATAM como Argentina, Peru, Chile e Porto Rico em termos de maturidade do mercado e preferências dos jogadores?

O Brasil se destaca como o mercado de iGaming mais dinâmico da América Latina, caracterizado por uma população grande e experiente com dispositivos móveis e uma forte cultura de apostas esportivas. A implementação recente de um quadro regulatório federal consolidou ainda mais sua posição, atraindo um grande interesse de operadores internacionais.
Em contraste, o cenário de iGaming na Argentina é fragmentado devido ao seu enfoque regulatório por província. Enquanto Buenos Aires fez avanços notáveis em licenciar jogos online, a falta de um quadro nacional unificado apresenta desafios para os operadores que buscam um alcance nacional.
O Peru surgiu como um mercado promissor, com a introdução de novas regulamentações de jogos online em 2023. O processo simplificado de licenciamento e o ambiente fiscal favorável tornaram o Peru um destino atraente para operadores. O interesse dos jogadores está crescendo, especialmente em jogos de cassino, o que indica um forte potencial de mercado.
O mercado de iGaming no Chile, para 2025, é caracterizado por uma forte demanda por jogos de azar online, com aproximadamente 900 plataformas operando sem regulamentação local, gerando cerca de US$ 150 milhões anuais de jogadores chilenos. Apesar disso, os esforços legislativos do país para regulamentar os jogos online estão estagnados, com um projeto de lei introduzido em 2022 ainda em revisão no Senado.
Porto Rico, como território dos EUA, segue um caminho regulatório diferente, alinhando-se mais estreitamente com os padrões dos EUA. Esse alinhamento oferece um ponto de entrada único para o mercado mais amplo dos EUA, mas também apresenta suas próprias considerações regulatórias.
Em resumo, enquanto o Brasil lidera em tamanho de mercado e avanços regulatórios, cada um desses mercados latino-americanos apresenta oportunidades e desafios únicos. Os operadores devem adaptar suas estratégias aos ambientes regulatórios específicos e preferências dos jogadores de cada país para aproveitar efetivamente o diversificado cenário de iGaming da região.

5. Quais jogos da TVBET estão performando melhor na América Latina e por que você acha que se destacam?

Na América Latina, nossos títulos da TVBET de melhor desempenho são Keno, WheelBet e Lucky 6, e não é surpresa por quê.
Esses jogos aproveitam formatos que já são familiares para os jogadores da região, ecoando o estilo das loterias tradicionais e dos sorteios baseados em números. Essa sensação de reconhecimento gera confiança imediata e engajamento.
O que realmente os destaca é como reinventamos a experiência:

• Rodadas de apostas rápidas
• Design brilhante e envolvente
• Total adaptabilidade móvel — essencial para o público da LATAM

Os jogadores podem fazer várias apostas em uma sessão, curtir sorteios transmitidos ao vivo e sentir a emoção das vitórias em tempo real, tudo em um formato que já adoram. Essa combinação de familiaridade e apresentação moderna é o que mantém esses jogos no topo.
 

6. Você está adaptando alguma característica de jogos ou estilos de apresentação especificamente para jogadores da LATAM?

Absolutamente, estamos adaptando ativamente nossos produtos para ressoar melhor com o público latino-americano.
Nossos jogos estão totalmente disponíveis em espanhol e português, tornando-os acessíveis e confortáveis para os jogadores de toda a região. Mas vamos além do idioma — também adaptamos o estilo de apresentação e os temas dos jogos para refletir os gostos e preferências locais.
Um ótimo exemplo é o Fast Keno, um jogo projetado especificamente com o Brasil em mente. Ele conta com visuais vibrantes, sorteios rápidos e um formato dinâmico que combina com a energia e o estilo dos jogadores brasileiros. A localização não é apenas um recurso — é parte da nossa estratégia para construir uma conexão duradoura com os jogadores.

7. A TVBET oferece uma variedade de jogos ao vivo como Poker, Blackjack e Keno. Como esses jogos se alinham com as preferências dos jogadores LATAM em comparação com formatos mais tradicionais?

Absolutamente, os jogos ao vivo da TVBET como Poker, Blackjack e Keno são uma combinação natural para os jogadores latino-americanos, graças à sua mistura de familiaridade, ação rápida e design otimizado para dispositivos móveis.

Alineamento Cultural: Os jogadores latino-americanos têm uma forte afinidade por jogos que imitam formatos tradicionais. Por exemplo, o Keno ressoa profundamente no Brasil, onde é semelhante ao popular "Jogo do Bicho", um jogo tradicional de loteria. Essa familiaridade gera engajamento imediato.
Jogabilidade Dinâmica: Os jogos da TVBET são projetados para um jogo rápido e contínuo. Com rodadas a cada poucos minutos, os jogadores experimentam emoção constante, semelhante às apostas esportivas ao vivo, um passatempo favorito na região.
Otimização Móvel: Dada a alta penetração de smartphones na América Latina, a TVBET garante que todos os jogos sejam totalmente responsivos e otimizados para dispositivos móveis, permitindo um jogo contínuo a qualquer hora e em qualquer lugar.
Opções de Apostas Diversas: Os jogadores podem fazer várias apostas por rodada, incluindo apostas laterais e acumuladores, melhorando o elemento estratégico e atendendo ao gosto da região por apostas complexas.

8. Como você descreveria sua colaboração com a Timeless Tech até agora?

Nossa colaboração com a Timeless Tech tem sido altamente produtiva e estrategicamente valiosa. Sua robusta plataforma de agregação de jogos e o profundo entendimento do mercado latino-americano melhoraram significativamente nossas capacidades de distribuição na região. Juntos, conseguimos oferecer conteúdo localizado e envolvente que ressoa com os jogadores, impulsionando o crescimento e fortalecendo nossa presença em mercados-chave como Brasil e Argentina.

9. Quais são os principais benefícios para a TVBET ao se associar com um agregador de jogos como a Timeless Tech?

Parcerias com agregadores de jogos como a Timeless Tech oferecem várias vantagens estratégicas à TVBET:

• Alcance Expandido: A Timeless Tech oferece acesso a uma ampla rede de operadores em toda a América Latina e além, permitindo que nossos jogos alcancem novas audiências de forma mais rápida e eficiente.
• Integração Sem Interrupções: Sua plataforma flexível garante uma integração tranquila dos títulos da TVBET, minimizando a fricção técnica e acelerando o tempo de lançamento.
• Crescimento Escalável: A agregação simplifica a expansão por múltiplas jurisdições, permitindo que nos concentremos na inovação de produtos enquanto eles cuidam das complexidades do backend.

Em resumo, a parceria nos ajuda a entregar jogos ao vivo de forma mais inteligente, mais rápida e com um impacto local mais forte.

10. Como você vê o segmento de apostas ao vivo e jogos ao vivo crescendo na LATAM nos próximos anos?

O segmento de jogos ao vivo na LATAM está prestes a crescer fortemente, impulsionado pelo comportamento de jogadores móveis, maior confiança nas plataformas licenciadas e afinidade cultural por experiências de apostas em tempo real e sociais.
À medida que mercados como o Brasil e o Peru implementam regulamentações mais claras, os jogadores estão cada vez mais atraídos por formatos interativos como Keno ao vivo, Roleta e shows de jogos, que oferecem emoção e familiaridade.
A principal oportunidade está no conteúdo ao vivo localizado e otimizado para dispositivos móveis, com rodadas rápidas, apostas flexíveis e suporte para idiomas locais e sistemas de pagamento como Pix. Operadores que entregarem isso prosperarão nessa região em rápida evolução.

11. Há algum lançamento de jogo, parceria ou expansão regional que você possa compartilhar com nosso público?

Atualmente, não estamos planejando lançar novos jogos na TVBET, mas estamos totalmente focados em melhorar e ajustar nosso portfólio de jogos ao vivo existente, que continua a ter um bom desempenho na região.
Enquanto isso, estamos expandindo nossas ofertas em outras verticais — incluindo uma seleção rica de Roleta com jogos multiplicadores no El Casino e um catálogo de mais de 100 jogos de cassino, como slots, jogos de crash e jogos instantâneos, disponíveis por meio do BetOnGames. Todos acessíveis por meio da mesma integração API da TVBET.
LATAM continua sendo uma área chave para nós, e nossos esforços estão concentrados em maior localização, integrações mais fortes e excelência no produto, adaptado às necessidades dos jogadores regionais.
Quanto a parcerias, sim, temos algumas colaborações emocionantes no caminho, mas manteremos isso em segredo... por enquanto 

12. Qual é a coisa mais surpreendente que você aprendeu sobre os jogadores da LATAM desde que entrou no mundo do iGaming?

O que realmente me surpreendeu foi como os jogadores da LATAM são receptivos a novos formatos de jogos — desde que as mecânicas sejam claras e a experiência seja rápida, eles estão prontos para experimentar algo novo.
Ao contrário de outras regiões, onde os jogadores tendem a ficar nos "clássicos", aqui eles são curiosos, adaptáveis e adoram descobrir jogos que oferecem emoção e resultados rápidos.

13. Se você pudesse trocar de papéis por um dia e ser um apresentador de jogos ao vivo na TVBET, qual jogo escolheria para apresentar e por quê?

Se eu pudesse entrar no estúdio por um dia, eu escolheria 100% apresentar o Poker — sem dúvida.
É meu jogo favorito na TVBET porque é um clássico atemporal, agora trazido à vida em um formato novo, transmitido ao vivo. Há algo verdadeiramente cativante na mistura de estratégia, suspense e as reações dos jogadores, mesmo em uma versão rápida como a nossa.

14. O que as empresas globais muitas vezes ignoram sobre os jogadores da LATAM e realmente não deveriam?

Uma coisa que as empresas globais costumam ignorar é como a experiência de jogo na LATAM é pessoal e orientada para a comunidade.
Não se trata apenas do produto — é sobre como você fala com o jogador. Os jogadores desta região valorizam a comunicação direta e calorosa (geralmente através do WhatsApp ou Instagram, não apenas por e-mail), suporte rápido e responsivo, e o sentimento de que a marca está genuinamente presente — não apenas traduzida.
Se você tratar a LATAM como "apenas mais um mercado", você vai errar. Mas se você localizar com cuidado e se apresentar como um parceiro, não um estranho, é aí que começa a verdadeira lealdade.

FAQ

1. O que torna o mercado LATAM único para o conteúdo de cassino ao vivo?
   O mercado LATAM é único devido à sua forte paixão por apostas e esportes. A natureza rápida e competitiva dos jogadores da região combina perfeitamente com os jogos dinâmicos oferecidos pela TVBET, especialmente em mercados como o Brasil.
    
2. Como o cenário regulatório no Brasil está impactando o mercado de iGaming?
   O Brasil é um mercado chave para os operadores, pois o país está avançando para uma maior clareza regulatória. A TVBET está se adaptando para garantir conformidade com as leis locais e criando conteúdo localizado para atender à crescente demanda por apostas esportivas e jogos de cassino ao vivo.
    
3. Como a TVBET adapta seus jogos para o público LATAM?
   A TVBET adapta seus jogos oferecendo-os em espanhol e português, além de garantir que os temas, visuais e o ritmo coincidam com as preferências locais. Jogos como o Fast Keno foram projetados pensando no Brasil, oferecendo uma experiência dinâmica que ressoa com os jogadores brasileiros.
    
4. Quais são os jogos mais populares da TVBET em LATAM e por que?
   Os jogos mais populares da TVBET em LATAM incluem Keno, WheelBet e Lucky 6, que são bem recebidos devido às suas rodadas rápidas de apostas, designs atraentes e formatos adaptados para dispositivos móveis.
    
5. Como a parceria com a Timeless Tech beneficia a TVBET?
   A parceria com a Timeless Tech permite que a TVBET expanda seu alcance na América Latina. A plataforma de agregação de jogos da Timeless Tech facilita a distribuição do conteúdo da TVBET de forma mais eficiente, mantendo uma experiência localizada e envolvente.