La industria del iGaming ha evolucionado mucho más allá de las apuestas deportivas tradicionales — y pocas marcas representan esta transformación tan claramente como Goodstar Games, la división B2B de PSM Tech SRL.
En esta conversación exclusiva, Lorenzo Stacchini, CEO/CTO de Goodstar y médico especialista en salud pública, explica cómo el giro estratégico de la empresa — desde el volátil entorno AWP/VLT italiano hacia el iGaming internacional — es tanto una cuestión de método como de mercado.
Analizaremos cómo un enfoque científico impulsa el Juego Responsable y la integridad del contenido, por qué aprovechar canales de distribución externos (reflejando el valor que aporta un sólido Game Aggregator) es la ruta más eficiente en capital para lograr alcance global, y cómo se están reconfigurando los títulos terrestres para audiencias mobile-first sin perder su fidelidad comercial.
El objetivo: ofrecer un plan práctico para construir un flujo de desarrollo confiable y conforme, capaz de cumplir con las altas exigencias fiscales y de certificación en regiones como LATAM, mientras protege el flujo de caja y la confianza de la marca.
Goodstar Games x Timeless Tech: Cumplimiento en el Crecimiento Inteligente
Lorenzo Stacchini comparte cómo la empresa logra escalar de manera eficiente sin aumentar los costos.
Conclusión
La transición de Goodstar del inestable mercado AWP/VLT italiano al iGaming global se basa en la estructura, no en la suerte.
El enfoque de Lorenzo combina disciplina científica con escalabilidad práctica: Juego Responsable moldeado por la investigación en salud pública, una metodología matemática para adaptar propiedad intelectual terrestre y un proceso de certificación diseñado para eliminar retrasos antes de que afecten el flujo de efectivo.
La distribución externa se convierte en un multiplicador estratégico: una manera para que un estudio ágil alcance múltiples mercados sin inflar los costos fijos.
Al mismo tiempo, los hábitos mobile-first de LATAM impulsan a Goodstar a modernizar su ritmo y sus mecánicas, sin comprometer el ADN comercial de sus títulos originales.
Con un control de calidad más sólido, lanzamientos basados en hitos y auditorías de terceros integradas en el desarrollo, Goodstar se posiciona como un socio confiable y rentable.
Y a medida que aumentan las exigencias regulatorias y de prevención del fraude en todo el mundo, la próxima fase de expansión dependerá aún más de la cooperación estrecha entre proveedores y centros de distribución, garantizando que Goodstar crezca de manera sostenible mientras protege la confianza y la liquidez.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
1. ¿Cómo influye la formación médica de Lorenzo en el enfoque de Juego Responsable de Goodstar?
Lorenzo trata el Juego Responsable como un desafío de salud conductual, no como una simple casilla por marcar.
Su investigación médica guía los modelos de detección de riesgo, la lógica de control de sesiones y las reglas de diseño que reducen el comportamiento compulsivo sin afectar el valor comercial del juego.
2. ¿Qué lección clave del mercado AWP/VLT italiano aplica Goodstar en su estrategia actual?
La regulación impredecible enseñó a Goodstar a construir sistemas que sean prioritariamente certificables y conscientes del flujo de caja.
Cada nuevo mercado se aborda con una planificación de cumplimiento a largo plazo en lugar de con ajustes reactivos.
3. ¿Por qué es esencial trabajar con un Game Aggregator sólido para la expansión internacional de Goodstar?
Los agregadores permiten a Goodstar entrar en múltiples mercados sin duplicar los costos comerciales, técnicos y regulatorios.
En lugar de establecer docenas de relaciones directas con operadores, Goodstar aprovecha un hub centralizado que multiplica la distribución manteniendo los costos bajo control.
4. Al adaptar títulos terrestres al entorno online, ¿qué elementos deben mantenerse intactos?
El motor matemático, la firma de volatilidad y los bucles de características reconocibles deben conservarse para preservar la identidad comercial del juego.
Lo primero que se rediseña son el ritmo de sesión, la velocidad de UX y la cadencia de animaciones, para ajustarse a los mercados mobile-first.
5. ¿Cómo traduce Goodstar las mecánicas tradicionalmente lentas o cargadas de cumplimiento para los jugadores de LATAM?
El estudio mantiene la lógica regulatoria pero moderniza el tempo: ciclos más cortos, retroalimentación más rápida, interfaz más ligera y curvas de volatilidad diseñadas para sesiones móviles de impacto rápido — sin comprometer la integridad de certificación.
6. ¿Qué mejoras internas ayudaron a Goodstar a acortar los tiempos de certificación?
Plantillas de documentación más estrictas, validación automatizada de builds y puntos de control de QA tempranos han convertido la certificación de un cuello de botella a un proceso predecible y repetible en múltiples jurisdicciones.
7. ¿Cómo protege Goodstar su flujo de caja durante la expansión?
La empresa aplica un sistema de lanzamientos por hitos, condiciones de proveedores controladas y secuenciación de proyectos para evitar presiones de liquidez.
Cada lanzamiento debe justificar su costo antes de avanzar a la siguiente fase.
8. ¿Cuál es la capa de retención distintiva de Goodstar en comparación con competidores centrados en jackpots?
En lugar de depender de jackpots en red, Goodstar apuesta por bucles de engagement basados en matemáticas: funciones con alto valor de sesión, consistencia en recompensas y una alineación promocional favorable para los operadores que fomentan la repetición de juego.
9. ¿Cómo influirán las crecientes exigencias regulatorias y antifraude en la relación entre Goodstar, los distribuidores y Timeless Tech?
Ambas partes necesitarán auditorías de seguridad más estrictas, flujos de datos transparentes y procesos de certificación alineados.
Este entorno favorece los ecosistemas donde proveedores y distribuidores colaboran de forma proactiva, no reactiva.
10. ¿Qué tendencias globales del iGaming influirán en los próximos pasos de expansión de Goodstar?
Los mercados con reglas fiscales claras, rutas sólidas de certificación y hábitos mobile-first — particularmente en LATAM y Asia — definirán las próximas jurisdicciones de Goodstar.
La demanda de contenido confiable y audit-ready será el factor decisivo.
